这是一则上海通凯电子有限公司在阿里巴巴网站上推广而认识的一位热心客户的博客，就是西安融裕机电科技公司的刘总。也就是这一则机缘，刘总给了我们营销上启示——守望诚信！今愿与我们通凯新老客户分享：（以下为转载博客原文）

西安融裕机电科技公司成立已经几个月了，可是电线电缆产品销售这一块总是没有任何起色，不免有些心焦！唯一有些安慰的倒是不断有客户咨询穿刺线夹，虽然询价的多，真正成交的还没有一例，但是我依然满怀信心，因为这几个客户都是老朋友了，有订单一定会给我的！

    虽然这样安慰着自己，但是毕竟公司要生存，没有订单可不行啊！于是打算在阿里巴巴再找一些好的产品，看看能不能做人家的代理，这样也可以拓宽销售的渠道啊！可是找了几天，就是没有合适的产品！下午突然想起有客户咨询穿刺线夹的事情，打电话过去问了问何时需要？结果人家说因为采购不懂，还在等他们的工程师确认规格，只有等啦！虽然我也销过一些穿刺线夹，只是毕竟没有亲身使用过，如果遇到客户要求现场示范的话，可就臭了！于是想上网搜搜相关的信息，阿里巴巴自是首选啦，输入穿刺线夹，很快跳出诚信通客户的信息，有一个客户却被我首先剔除了，因为前几年被他们的代理商坑了一次之后，就对这个公司也有了看法！给在线的客户分别发了信息，结果只有上海通凯电子的孙总倒是很快就回复了，在了解了他们公司不仅仅有穿刺线夹的生产许可证，而且产品也是远销海外，真是有踏破铁鞋无觅处之感觉，兴冲冲地给出两种规格电缆，请他给报价！

     孙总倒是很快就给我推荐了适合的线夹规格，并且给我公司的网址，说是不清楚可以在那里看！可当我满心欢喜地等着他给我报价的时候，却得到这样的答复：对不起，我们总公司不报价，你要货请找西安的代理商！一番交谈，让我对他们刮目相看！

     奇？在竞争如此激烈的情况下，还有人不给客户报价？这也正是我要找的公司呀！期待我们的后续合作！